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13 Febbraio 2024 | in categoria/e attualita

Devi vendere o comprare casa? Ribaltati alcuni canoni di scelta, così immobili prima invendibili adesso hanno mercato

Come lockdown, bonus edilizi e crisi energetica hanno cambiato il mercato immobiliare del Levante (e non solo)

Il lockdown, lo smart working (ovvero la possibilità di lavorare da casa), i bonus ristrutturazione e la crisi energetica: in un solo paio d’anni questi elementi hanno cambiato profondamente il modo di pensare alla casa. Non solo: è cambiato proprio il modo di vivere e di lavorare, nonché le priorità, mettendo ai primi posti flessibilità e libertà. E anche questo ha in qualche modo a che fare con questo settore. Ne parliamo con Chiara Figini e Michele Panaro che hanno dato vita al centro di mediazioni immobiliare più grande del Levante, la REMAX All winners a Chiavari in Via Entella 40, Tel 0185.1871091.

In questi ultimi anni cosa è cambiato nella ricerca della casa?
Prima si privilegiavano la vicinanza al centro cittadino, ai negozi e alle comodità, rinunciando senza problemi allo spazio sia interno che esterno. Dopo il lockdown è invece esplosa la richiesta di immobili fuori dalla città, con ampi spazi esterni e circondati dalla natura.

Questo cosa ha significato qui nel Levante?
Per il Levante è stato un cambiamento epocale: ovviamente sono schizzate le vendite delle soluzioni al mare, sia come prima casa con una buona qualità della vita, sia come seconda casa in cui rifugiarsi appena possibile. Ma la vera differenza si è vista negli entroterra, dove si sono moltiplicate le richieste per le case indipendenti, anche di quelle isolate. Immobili che prima si faticava anche solo a proporre, sono state vendute in un attimo. Lo stesso è accaduto per le vendite in montagna, dove negli ultimi anni è in atto una rivalutazione anche per via delle estati sempre più calde che spingono le persone a cercare posti più  freschi.

E l’idea di poter o di dover stare in casa, ha cambiato le richieste per i locali?
Assolutamente sì. Si dà molta più importanza all’avere un terrazzo o un giardino dove trascorrere il tempo libero all’aperto. Per quanto riguarda gli interni, in molti cercano soluzioni con una stanza in più per lavorare in Smart Working. Queste richieste si sono viste anche per le case che erano già in costruzione prima del lockdown: molte famiglie hanno fatto modifiche in corso d’opera per rimodulare i tagli e avere così spazi più grandi da dedicare al relax o al lavoro. Questi elementi hanno favorito qui a Levante la vendita di immobili anche più periferici.

E come hanno inciso il superbonus e i vari bonus ristrutturazione?
Hanno permesso di ammodernare molti immobili, aumentandone ovviamente il valore. La crisi energetica ha poi creato attenzione verso i costi   di riscaldamentro e raffrescamento, indirizzando le persone verso le abitazioni con impianti più moderni. I bonus hanno generato un picco nelle vendite di rustici che ora sono invece penalizzati dall’aumento dei costi dei lavori edili.

Gli ultimi anni sono stati segnati anche dalla difficoltà di accesso al credito (mutui e prestiti), sta cambiando qualcosa?
I rialzi dei tassi di interesse hanno penalizzato gli acquisti e di conseguenza frenato alcune vendite. L’aspetto dell’accesso al credito è cruciale ed è fondamentale sapersi rapportare con le banche e saper scegliere la formula più adatta a noi. Per questo ai nostri clienti offriamo un consulente mutui, ovvero un professionista che studia la situazione del cliente, crea un prospetto su misura di mutuo sostenibile e lo accompagna nella scelta della soluzione più adatta. Questo è un servizio sempre più richiesto e apprezzato.    

Il gruppo REMAX è nato negli USA ed è presente in tutto il mondo, questo agevola ad esempio le vendite a stranieri?
Sì, avere alle spalle un gruppo che si rivolge ad acquirenti di tutto il mondo è sicuramente un vantaggio, specie per l’Italia, terra molto amata all’estero. Gli stranieri apprezzano sia i luoghi di lusso come Portofino, sia le case dell’entroterra. Trattiamo ogni genere di immobile e ognuno ha il suo acquirente.  



La compravendita di un immobile significa sapersi destreggiare tra burocrazia, planimetrie e comunicazione: cosa occorre oggi?
Sì, da una parte c’è sempre una maggiore complessità da gestire e dall’altra una clientela sempre più esigente. Per questo abbiamo all’interno del nostro gruppo tutta una serie di consulenti, dal notaio al geometra, dal mediatore creditizio agli esperti di marketing: lavorano in appoggio ai nostri agenti, che così possono dare il meglio ai clienti e alle proprietà che seguono.

A proposito degli agenti immobiliari, può essere un’opportunità di lavoro interessante?
Assolutamente sì. Proprio questa dinamicità del mercato fa sì che ogni territorio con le sue peculiarità sia interessante per le compravendite. Infatti la nostra agenzia ha agenti non solo a Levante ma anche su  La Spezia, Genova, veri entroterra e Basso Piemonte. E’ inoltre una professione che può essere avviata a qualsiasi età e con diversi livelli di esperienza, dal giovane al primo lavoro al professionista. Abbiamo ad esempio diversi casi di titolari di piccole agenzie che hanno compreso i vantaggi di affiliarsi a noi per eliminare da una parte i costi di gestione e dall’altra beneficiare di una sede centrale, di tutta l’assistenza e promozione di un grande gruppo.

Quale consiglio volete dare ai nostri lettori?
Gli eventi di questi ultimi anni che hanno generato cambiamenti nell’approccio alla scelta della casa, favorendo vendite fino a poco prima insperate, dimostrano che il settore immobiliare è sempre in evoluzione - ora più che mai - e che tutto può avere mercato. L’importante è rivolgersi a professionisti che si sappiano muovere tra d-ocumenti, permessi, piantine e accesso al credito.

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